投资潮：乐朗乐读读写能力提升——传统行业的互联网应用

　　投资潮讯 读写困难概念是1963年美国特殊教育专家柯克在“知觉障碍儿童基金会”研讨会上首次提出的。简单而言，读写困难是指智力正常或超常，但在读写能力上落后于同龄人的现象。

　　在中国，家长和老师极少有知道儿童存在读写困难问题。由于对读写困难认知的不足，很多读写困难儿童被认为学习态度不端正或智商有问题。同时读写困难儿童改善训练时间又暂短，按照国际惯例在7到12岁之间，很多孩子错过最佳的改善时间，读写困难成为他们终身的问题。

　　乐朗乐读就是将读写潜能训练、大脑多元潜能测评学习情绪等相结合，为读写困难儿童提供全面、系统的改善教育。

　　创始人兰紫从2007年开始接触并研究“读写困难”，与多位专家共同成立了全国中学语文教学专业委员会“读写困难判定和矫治”科研课题组。并于同年出资成立乐朗乐读中心。在很大程度上，她希望能够借由乐朗乐读，来改变这些“被差生”的孩子们的命运。

　　无心插柳柳成荫乐朗乐读获70万美元天使投资

　　兰紫2007年的时候因为自己的出版公司想开展一个亲子阅读的项目，接触到了读写困难的概念，因此和香港的一些NGO建立了前期的联系，香港启迪协会作为公益组织，非常热情地飞往北京帮助兰紫成立了研究组，完成了前期准备工作。乐朗乐读在这个阶段一直是以课题组的形式开展工作，直到2009年的时候才进行了工商注册。

　　乐朗乐读经过五年发展，3家区域中心建成并正式投入运营，2012年拿到70万美金的天使投资，目前北京第4家分校已在筹划当中。

　　这笔国内公益圈的创投资金来源于一家总部位于香港的咨询公司爱维稳特的运作。

　　爱维稳特创始人兼CEO李怡然出于对兰紫本人的认可而选择与其合作，她认为“不论哪个领域的投资，除了一个可行的商业模式外，创始人本身的能力和人品是投资者最为看重的部分。”于是，她说服了7名投资人，按照每人10万美元的出资规模达成。

　　相对于动辄千万的融资来讲，70万美元在其他圈子里，可能会太不起眼了，但是在公益圈简直是不得了。“投资人有的是希望借此试探国内社会投资的环境，也有人纯粹当成做善事，每家10万美元算不上大数目，但是他们肯出这个资做这个事情，就是很难得了。”兰紫说。

　　2011年，乐朗乐读成为朝阳区政府购买社会组织服务的项目之一，所获16万元资金是所有被购买的社会服务中量级最高的。2012年，该区继续购买乐朗乐读服务项目。“希望明年我们还能继续成为朝阳区购买的社会组织服务。”兰紫说。

　　乐朗乐读的困惑 传统培训业态的弊端

　　传统的教师培训很像中医的训练，必须需要一个长期的过程。培训一个教师的需要三个月，成熟给孩子配对训练方案需要一年的时间，学生通过测试后，根据教师分析排课，教师需要在8000个项目中排课，为每个学生选择五个训练项目,9人的小班就需要45个，不同经验的教师培训的差异有很大，并且很难量化。这个在互联网应用不普及的时候一直没有很好的解决方法。乐朗乐读在线教学支持平台，完成从传统教培机构到互联网教育行业应用的转型。通过数据库的建立。教师的培训时间缩短到培训两个星期，培训成熟缩短到三个月，教师在计算中输入学生上次课堂得分，数据库会自动为学生配出适合的课程。教师培训时间短，质量统一，实现远程教学，教师离开系统无法教学。通过传统教学的互联网应用，为行业业态带来了一场革命!

　　乐朗乐读的解决方案

　　通过乐朗乐读的训练方案：学生进阶测算法：实现进阶排课，乐朗乐读的员工：从老师转为课程的引导者、观察者;系统根据评分自动排课，乐朗乐读的学生：大数据分析功能，对每个客户端的每天每教室每节课每人次，进行运营商情况数据分析和学生个体数据分析，实时监测和管理，通过大数据分析，为教研、产品开发、市场决策、监控管理提供有效依据。系统的不断迭代：开放平台，众包模式，开放平台，众包模式：普通老师掌握两项技能——进阶计算与课程匹配后，即可UGC上传新课程，经过乐朗乐读中心核准后使用，教师新课程拥有者可以每天看到下载人数，平台按照比例分成，成为大家都做的超级平台。

　　盈利模式

　　全国实体中心学校学生培训费,全国技术转让费用,课程收入分成费用,专利产品以及配套教材销售费用,全国唯一授权香港理工大学读写困难测试量表全国教师培训费用.

　　投资人的要求：不亏损 持续运营

　　乐朗乐读的商业模式并不复杂，用等同或略低于补习市场平均价的价格，为有需要的读写困难儿童提供矫治服务，当然如果希望在专注力和读写能力上有提高的正常儿童也可以参与学习。而乐朗乐读则会为那些家庭收入较低，如北京市家庭年收入低于3万元的家庭免除学费。乐朗乐读和投资人达成的协议中，希望在收支平衡之后，能够实现“五免一”，即收五个孩子，能有一个低收入家庭孩子获得减免学费的待遇。

　　像大多数教育行业的企业一样，乐朗乐读目前最主要的收入是学员的学费，一个课时为98块钱，根据学时的不同，一个孩子一年的学费大概是七千元到一万元不等。截止目前，已经有数百名有读写困难症的儿童参加过乐朗乐读的培训课程，其中减免学费的有20多名。

　　在兰紫看来，乐朗乐读的项目不但有社会效益，而且有经济效益：读写能训练是很大的成熟市场，又没有同行竞争，目前有很好的成长空间。但是在投资人看来，第一个很有可能成为先烈，只有一个项目做得够好够久够有影响力，才可能获得更多的认可。

　　在各地开始涌现类似培训机构的苗头下，乐朗乐读的投资人建议他们在近5年之内，成为全国性“读写困难”领域的旗舰企业，不但要履行自己的企业价值，不亏损，持续运营，还要完成社会影响力的提升，包括公众对“读写困难”认知度的提高。

　　2013年，乐朗乐读的目标是完善人力、技术、基础设施，5年目标是在30个城市拥有分店(含加盟)，长期目标是最中国最大的读写困难培训连锁。兰紫不急着宣传招生：“教育培训的特点是小风险、轻资产、中等利润、稳步成长、长线投资。想扩大生意不难，但我们要准备好。”

　　投资潮点评:乐朗乐读4年实现收支平衡，扩大学生规模，并成功获得融资，业界同仁从其选择的独特教育、无竞争对手、高成长空间、商业模式等角度进行研究和剖析，但在我们看来，这并不是它能够获得社会投资的原因，“持续坚持的价值观”才是乐朗乐读受到社会信任和资本青睐的根本所在。